坊间曾流传一段有关华为差点百亿美元“卖身”昔日手机巨头摩托罗拉的陈年往事。英国《金融时报》近日一份报道披露了有关这笔交易的更多细节。

2003年12月的一个早晨，两名身穿色彩明亮的热带风衬衫的中国人和一名身着运动服的西方人在海南岛一片沙滩上散步，聊得很是投机，还有一名翻译陪同。其中两人来自美国电信集团摩托罗拉(Motorola)：首席运营官迈克•扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski，文首照片右二)和负责中国业务的Larry Cheng（文首照片右一）。另外那个人是华为(Huawei)创始人，时年49岁的任正非（文首照片左二）。

中国人常用“三十年河东，三十年河西”比喻一个人的转折变化。

套在一个企业上，大概也能适用。

现在这个世界变化太快，两年前还在业界叱咤风云的企业，两年后可能消失的连个影子都没有了。在通信业或者互联网业，这两年这种事太多了。比如说北电，几年前还是全球最大的通信设备企业，现在沦落到低价叫卖。还有，当年的时代华纳AOL、雅虎，现在都不知道明天的早餐在哪里。

说到这儿的时候，想起有关美国公司收购中国两家公司的事儿。这几家公司，现在说起来都是赫赫有名的，当初因为一点点的判断失误，双方没有完成收购。不过，如今双方的命运都发生了巅倒，当年收购的和被收购的，如今命运大不想同，让人不仅感慨，真是“三十年河东，三十年河西”。

100亿，摩托罗拉错失华为

这应该是2004年的事了。当年的华为，虽说已是中国最大的电信设备系统厂商，但在这前后的两三前发生了太多的事让任正非感觉有些心灰意冷。到2004年，成立已有16年的华为公司，开始走向国际，但从1996年就开始有国际化道路，华为走的异常艰难。

大家可能都清楚的记得当年思科诉华为一案，虽然后来思科在2004年7月撤诉，但华为进军美国的步伐也不得不停下来。

2003年，华为的销售额为317亿元人民币。2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。华为当时在全球已建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等70多个国家。

当时国内的市场竞争激烈，3G建设根本看不到希望。任正非虽然高瞻远瞩，进军国际市场，但在04年之前，都是在一些亚非拉市场折腾，欧洲的国际型大运营商基本还是不太认可华为的产品。加上思科的迎头一棒，华为的日子确实有些不好过。

国内国外的激烈竞争，公司内部的一些问题，让任正非对“红旗还能打多久”有了新想法。据接近任正非的人后来说，当时任老板有了退出通信业的想法，并且开始着手寻找买家。

当时华为和摩托罗拉一直在谈判成立合资公司的事。从2002年开始，两家公司就一直希望以组建合资公司的方式来拓展3G市场。新的合资公司将负责包括WCDMA、CDMA和GSM在内的系统产品的研发和生产。

双方从02年谈到04年，一直没有个结果。没结果的原因有两个，一是摩托罗拉希望通过合资的形式来收购华为，二是华为当时已经开发出CDMA和WCDMA的全线产品，一旦将这部分资产注入合资公司中去，可能会带来损失。

这样谈来谈去，时间到了2004年，这个时候，对于摩托罗拉收购华为的要求，任正非给了一个明确的答案：合资是不可能的，如果想收购，就拿100亿美元的现金，将华为连人带产品带基地，打包拿走。

对于任正非开出的这个条件，摩托罗拉的管理层犯难了。当时的摩托罗拉，因为受累于终端和芯片市场的战略失误，全球业绩在今年跌入低谷。一下子拿出100亿美元现金有些难。而且，当时摩托罗拉的高层认为，没有必要全资收购华为，合资是最好的方式。既可以解决摩托罗拉在3G系统设备市场上的困难，又可以避免风险。

此后双方的会谈陷入困局，再到后来，随着华为2005、2006在欧洲大运营商市场的突破，双方合资公司的事也泡汤了。

摩托罗拉与华为的合作始于十年前。摩托罗拉那时基本放弃核心通信设备的研发，把重心投入到手机业务上。在通信设备领域，摩托选择了华为作为合作伙伴。据一份华为与摩托罗拉的合作备忘录称，十年间，摩托罗拉从华为采购了价值约8.78亿美元的设备。

但这个亲密无间的合作关系在2010年的一个夏日，戛然而止。

2010年７月15日，摩托罗拉对外宣布，其将把大部分网络设备业务以12亿美元的价格出售给诺基亚西门子通信公司（下称“诺西” ）。仅一天之后，摩托罗拉修正了两年前的一项诉讼，把华为列为第16位窃取商业机密的诉讼对象。

此前的2010年1月24日，华为在美国提起诉讼，称摩托罗拉计划将一些从华为获取的技术转移给诺西，这一行为是非法的。华为方面要求法庭阻止此次技术转移，直到问题得到仲裁。

2月22日，美国伊利诺伊州北区法院就华为起诉摩托罗拉公司和诺西一案正式作出裁决,初步禁止令范围包括禁止摩托罗拉向诺西转移华为的保密信息，还要求摩托罗拉聘请独立第三方进行华为保密信息的安全删除检查，及允许华为对诺西维护摩托罗拉设备的服务记录进行审计等要求。

3月9日，中国商务部作出裁定，初步否决诺基亚西门子通信并购摩托罗拉无线基础设施资产一案。

在这次摩托罗拉宣布出售资产时，华为也曾有意参与并购，但同样被美国政府认为存在国家安全问题而拒绝接受申请。

如今十多年过去了，摩托罗拉在3G、4G、5G市场遭遇全面溃败，而华为，接连超越诺西、思科，成为全球第一大移动系统设备厂商。如果当年任正非真的100亿把华为卖出去，今天中国的通信设备制造业的历史肯定会是另一种状态。如果当年摩托罗拉咬牙出了100亿，今天在中国的3G市场，不至于颗粒无收。

此次事件由此尘埃落定。然而，戏剧性的事情发生了，其后，摩托罗拉一落千丈，甚至还出售给谷歌，其后摩托罗拉的品牌转售给来自中国的联想。

华为却按照自己的步伐高歌猛进，不仅在全球拓展市场，且成为中国为数不多的成功跨国企业——华为高层在公开场合接受采访时表示，2018年华为的年度总营收将超过1000亿美元，同比2017年上涨17％。

这样的业绩，啪啪啪都抽了当年否决并购案的高管几个大耳光。于是，就有人认为，假如当年摩托罗拉并购华为，如今的电信业的发展历史就得再次改写。

可以想见，如果当初那笔交易达成，势必将改变电信业的历史进程，正如一位香港高管在评论这笔未完成的交易时所说的：“无法知道，最终会是华为挽救了摩托罗拉，还是摩托罗拉毁掉华为。”

时至今日，这两家企业的境况，真可谓天壤之别。

摩托罗拉作为一个技术主导型的企业，工程师文化异常浓厚。一般地，此种文化通常以自我为中心，唯“技术论”，最终导致摩托罗拉尽管有市场部门专门负责收集消费者需求的信息，但在技术导向型的企业文化里，消费者的需求很难被研发部门真正倾听，研发部门更愿意花费大量精力在那些复杂系统的开发上，从而导致研发与市场需求的脱节。

基于这样的判断，即使摩托罗拉成功并购华为，摩托罗拉也不会再次登顶世界。理由有如下三点：第一，市场变化需要伟大的企业家，在当时的诸多争论中，摩托罗拉没有，以及后来的诺基亚手机业务也没有。第二，摩托罗拉的大企业病阻碍一线研发成果的商业化运作。第三，职业经理人过于短视，只重视短中期的漂亮报表。

当然，历史是不能假设的，一切的猜想都是只是猜想。

世界没有如果，也没有后悔药。

对于摩托罗拉而言，电影《大话西游》的那句经典台词很是应景：曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年！