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银行人必读:让客户无法拒绝的16条保险营销话术

2020-08-06 栏目:行业动态 查看()

保险是综合理财的必要配置,我们汇总了理财经理16条保险营销的话术,帮助大家顺利开单!

合理的配置保险,是为客户的资产负责。

保险未必能保住情感,但是可以保住健康和财产。

原来银保监会的宣传主题,以前是:保险,让生活更美好!现在是:远离贫困,从一份保障开始。

一、年金险优势

终身锁定利率,在低利率环境中也可获取稳定的投资收益;

✔ 穿越经济周期,无惧投资市场波动,确保资产稳定增值;

✔ 安全可靠有保障,有精算和监管部门把关,不跑路,不暴雷;

✔ 对冲“长寿风险”,一经投保,终身领取,一生都活得有尊严。

二、保险十大黄金价值

1)、老有所养

2)、病有所医

3)、爱有所继

4)、幼有所护

5)、壮有所依

6)、亲有所奉

7)、残有所仗

8)、钱有所积

9)、产有所保

10)、财有所承

三、风险来临时,有谁能给你解决问题?

客户办保险,旁边一朋友问他:年纪轻轻的办保险干嘛?存银行多好!客户把手一摆,转头说,那我有事你能借我十几万吗?他朋友尴尬了一下说,我哪来那么多钱借你……现实就是如此,风险来临时,有谁能给你解决问题?求人不如求己,靠谁不如靠自己!。

四、4.025%年金险

今年以来银保监会下调10年以上预定利率,最高3.5%。新产品已经不批,当前的4.025%产品且买且珍惜。

五、人生的第一份保单

重疾险应该是人生的第一份保单,保额最好是年收入的五倍关系。这个概念是一旦罹患重大疾病,我们可以不用为经济犯愁,可以不让家里陷入困境。

六、保险购买误区

1)健康裸体:买了一堆理财险,就是不买健康险、医疗险!当住院时发现不理陪。

2)保额短缺:只买了3-5万的保额,觉得有点就行了,一旦理赔就抱怨保险少没用。

3)保险错位:只给孩子买,作为顶梁柱什么险都不买,大人有事孩子咋整?

七、给那些犹豫不决的人

上午朋友问,啥时候办保险合适?

我默默地喝了口水,然后说:你去医院看看那些躺在床上的人,他们90天前买最合适。

再去公路上看看那些不幸出事故的人,他们24小时前买最合适。

至于什么时候最合适,要是能保证没有风险……这辈子不买也合适。如果不能保证,那么现在买、及早买最合适。

八、用保险抗衡时间

财富的定义不是以金额来衡量,而是以时间来衡量。你今天有钱并不意味着你明天还会继续有钱,你今天赚钱并不意味着你以后还能继续赚钱。不管有多少钱都是可以在有生之年以内花完的。

保险不是用来改变生活,而是防止生活被改变。

九、预防大概率事件

如果有人告诉你:明天72.18%的几率下雨,你会带伞吗?

你一定会回答:肯定带伞。

如果有人告诉你:买彩票有72.18%的几率中100万,你会去买吗?

你一定回答:肯定买。

如果有人告诉你:人一生有72.18%几率重大疾病来敲门,你会给自己一份保障吗?

十、保险23字

没事,存钱;

有事,赔钱;

老了,领钱;

欠债,离婚、遗产税,保险豁免。

十一、重疾险的意义

就重疾险说,50年代的已经不能买保险了,60年代的也基本跟保险拜拜了,70年代的保费已经很高了,8090年代买保险正当时。重疾险对所有的普通家庭来说,不是锦上添花就是雪中送炭。

十二、保险是加强保障

找工作为什么我们要找提供五险一金的,要的就是一份保障。保险正是给你这份保障做了加强。

十三、让保险为自己减负

你试一下,把亲朋好友全列在纸上,逐一打电话,说你身体不适,需要30万治疗费用,若有5个人愿意借钱给你,你可以不用买重疾险。

然后告诉他们,如果自己不幸离开了,拜托他们照顾老人孩子,如果有人答应你,你可以不买意外保险。

如果都失败了,就能悟出许多……人活着都不容易,什么叫残酷,就是你肩上背负重任不容许你倒下!为了自己,为了你爱的人,请好好了解保险,规避人生风险!

十四、【栏杆-保险】小小说

“你走过大桥吗?”“走过”。“桥上有护栏吗?”“有!”“你过桥扶栏杆吗?”“不扶。”“那么,栏杆对你来说就没有用了。”“当然有用了!,没栏杆护着,掉下去怎么办?”“可是你并没有扶栏杆啊。”“……可是……可是没有栏杆,我会害怕!”“那么,日常生活的保险,就是那桥上的栏杆!”

十五、孩子也需要配保险

孩子和车谁重要?当然是孩子!

那为什么车一买就上保险,孩子还没有上?

十六、保险不能图便宜

一分钱一分货。配保险就是图个放心,关键是让客户花的每一分钱明明白白才好。保险不是要图便宜,而是要看保障。

总之,保险是一份长期承诺,是未来生活的保证书;保险不是赚钱,而是保证把不确定的未来变成确定。它是人生最后的防线,也是一份责任。

文章来源:销售有道

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